창부캠 22기 4팀과제 #1

1. 주식기업(회사) 이름 및 서비스

(사진)

기업명 : Tabs

서비스 : 커플들을 위한 로맨틱 초콜릿 사업

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2. 초기 고객 확보 전략

틱톡은 500명의 구독자가 있든 500만명의 구독자가 있든 상관없이 바이럴에 공평하다

때문에 큰 인플루언서보다는 작은 인플루언서에게 저렴한 비용으로 마케팅을 진행했다.

그들이 좋은 컨텐츠를 만들면 바이럴이되서 인지도를 얻을 수 있고 사장입장에서는 광고효과를 볼 수 있다. (윈윈 구조)

50~100만 원 정도의 비용으로 하루 1개 , 한 달에 30개 영상 조건

한 영상의 조회수가 터진다면 그 영상의 형식을 참고하라고 모든 크리에이터에게 보낸다.(패스트팔로워전략)

조휘수가 터진 영상에서 댓글에서 제품에대한 질문에대한 답변을 영상을 만든다(리타게팅 영상)

사람들이 묻는 질문들)

1. 어디서 구매가능한지?
2. 품절되기전에 구매하라고 말해
3. 사기는 아닌지?
4. 제품을 사야하는 이유

고객들이 의심할 수 있는 부분을 해소하는 영상을 만든다. 여기서 구매전환율을 올려야한다.

후에 크리에이터들에게 너무 많은 돈이 들어간다는 것을 알고 커미션제로 바꾼다(제휴 시스템)

이유: 한 크리에이터로부터 5만원의 매출이 발생했는데 50만원을 마케팅비용을 내는 건 비효율적이기 때문

커미션 주는 방법 3가지

1. 그래서 그들이 끌어오는 트래픽의 20%를 비용으로 지불한다.
2. 적은 월급 + 트래픽의 5%
3. 약간의 월급

효과:커미션제로 바꾸면서 마케팅비용을 절감했다.

https://tabschocolate.com/

Sex Chocolate

 

3. 기업의 결과 및 방향성

• 현재 수십억의 매출을 일으키는 중
• 초콜릿으로 성공했으니 다른 로맨틱 식품을 개발할 수 있지 않을까
• 오프라인 샵, 아마존에서 판매중

 

4. 해당 기업을 분석하면서 느낀점 혹은 특성

현재 핫한 3가지 마케팅 방법

1. 유튜브, 유튜브쇼츠
2. SNS(페이스북, 인스타그램)
3. 틱톡

위 3가지를 이용한 바이럴마케팅의 효과가 좋은 것 같다.

바이럴마케팅을 할 수 있는 제품의 3가지 특징

1. 독특하고 참신한 요소: 제품이 독특하고 참신한 요소를 가지고 있다면, 사람들은 그것에 대해 이야기하고 공유하는 것을 좋아한다. 예를 들어, 기존에 없던 혁신적인 기능이나 디자인, 놀라운 아이디어 등이 이에 해당합니다. ex)로맨틱 초콜릿, gopro, Dyson
2. 감정적 연결: 제품이 사람들의 감정과 연결되는 경우 바이럴 마케팅에 유리합니다. 즉, 사람들의 관심사나 가치관을 반영하거나, 긍정적인 감정(즐거움, 행복 등) 또는 충격적인 감정(놀라움 등)을 유발하는 제품 ex)지구 환경보호, 어려운 환경에 처한 이에게 기부하는 내용
3. 공유가 쉬운 형태: 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있는 형태의 제품도 바이럴 마케팅에 적합하다. 예를 들어, 인스타그램에서 잘 보일 만한 디자인을 가진 제품, 짧은 영상으로 만들기 좋은 사용 경험을 제공하는 제품 등입니다. ex)음료나 음식